不断培养良好的客情关系

良好的客情关系，在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候，才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。平时注重与零售商保持良好的客情关系，给予零售商力所能及的支持和帮助，关键时候才能获得零售商的支持。

设立商品陈列奖，调动零售商的陈列积极性

为调动零售商协助商品陈列的积极性，制定商品陈列考核的标准，零售商、经销商达到考核标准的，给予陈列奖励。这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化，如果通过给零售商陈列奖励，比厂家自己直接做商品陈列更省钱，不失为一种好方法。