需要注意的是产品的关联性不一定是产品功能上的关联，有些关联信息需要零售商细心发掘，看似没有关联的产品其实隐藏着潜在的商机。比如著名的婴儿纸尿裤与啤酒的联合销售，很少有人将纸尿裤与啤酒联系在一起，但某细心地零售商发现许多购买纸尿裤的顾客会买上几瓶啤酒，这是为什么呢？原来这些顾客有不少是爸爸，在买纸尿裤的时候顺便犒劳下自己，买些啤酒。据此，这个零售商推出了经典的纸尿裤与啤酒的联合销售，赚了个满钵。需要注意的是产品的关联性不一定是产品功能上的关联，有些关联信息需要零售商细心发掘，看似没有关联的产品其实隐藏着潜在的商机。比如著名的婴儿纸尿裤与啤酒的联合销售，很少有人将纸尿裤与啤酒联系在一起，但某细心地零售商发现许多购买纸尿裤的顾客会买上几瓶啤酒，这是为什么呢？原来这些顾客有不少是爸爸，在买纸尿裤的时候顺便犒劳下自己，买些啤酒。据此，这个零售商推出了经典的纸尿裤与啤酒的联合销售，赚了个满钵。