所有货架的陈列模式里，都有人性化的思考和深入细微的消费洞察，不只是粗暴的囤积和展示，这个时代不缺乏购物欲和生产力，但渴望关怀和感情却是陈列的功底。

据统计数据显示，一名消费者在一个超市平均会逗留约15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。除了产品质量以及其他营销手段外，陈列情况直接影响着产品销量及展示效果。

汽配店，汽车维修厂的配件仓库，也算是一个配件超市，只不过目前车主还不能在商品货架区自主挑选。超市货架陈列的一些方法原则也可适用于配件陈列管理，毕竟美的东西总是容易引人关注。

1、方便管理并提高存储质量

整齐的货架摆放对货品有一定的保护作用，有效防潮，防尘，防破坏，如灯泡，胶粘剂，滤清器等。

2、建立与管理人员及消费者接触的介面

采用货架陈列产品，能够高效地利用有限的空间，把商品信息最快地传送出来，让老板或采购在不查询电脑数据的情况下，对货品及库存状态做到心中有数。

3、帮助品牌树立形象

在现代强大的媒体社会的推波助澜下，“眼球经济”比以往任何时候都要活跃，良好的货架陈列也是吸引公众注意力的一种手段。

货架陈列是现在最为流行的产品陈列方式之一，然而要取得良好陈列的效果，一般需要遵循以下原则。

一、保持整洁

保证陈列产品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹。

二、及时调换破损产品

遵循“先进先出”的原则，包装破损商品及时用掉，损坏商品不再出现在货架上。

三、商标朝外

产品按正确方向摆放，统一正面朝外，达到整齐划一，美观醒目的效果，也方便在使用过程中拿取。有些特殊件需竖直摆放就一定竖直摆放，避免变形漏油（如排气管、减震器、轮胎等）

四、上小下大，上轻下重

较重以及较大的产品摆在下面，如蓄电池，刹车片等，较小和较轻的商品摆在上面，如火花塞、灯泡等。

五、陈列饱满

货品尽量摆满，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者会认为堆得越多，挑选的余地就越大，会有一种值得信赖的心理感受。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移。

六、黄金位置

最畅销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置。

如果不对外，按周转速度存放，使用频率越高的配件存放时越靠近拣配通道、出货口，以减少步时距离，提高拣配的效率；如果对外，则要根据视线移动原理进行商品陈列，左边比较容易被忽略，建议陈列高或大的商品，中间放置畅销商品，随着视线的右移，右侧也会得到较多关注。

上下陈列

左右陈列

七、陈列面积

有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步。越好卖的商品，陈列面要越大，利润越高的商品，陈列位置要越好。

八、集中陈列

集中陈列包括品牌集中和品类集中。

品牌集中是指在尽量将同一品牌的所有产品集中陈列，如将同是博世品牌的滤清器，火花塞集中摆放；品类集中是指将相同类别的产品集中区域管理，比如滤清器集中、火花塞集中、刹车片集中等。产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。

九、异常品单独存放

配件特性不仅涉及配件本身的危险及易腐蚀等性质，也可能影响其他配件，因此一些异常品和危险品在保管时应单独存放，如油漆、安全气囊、高价值配件等。

十、一件一号一位

不仅要将产品摆放在货架上，重要的是每个配件都要有一个对应的料号、摆放位置。