供血上,具体来看,可以分为点位开拓上的“精”、运营上的“细”、团队上的“强”。这其中,点位之“精”,是要有所为有所不为,不是所有的网点都值得精细运营。以便利购为例,其对优质点位的定位是:办公人员规模50人以上、非对外开放企业、可产生消费区域(公共区域、非消费区域、隐蔽区域禁止开拓)。可以看出,这是相对而言比较严苛的标准。
而运营之“细”,则是为优质的点位带来高精深的运营加码,也就是好马配好鞍,好点位只有细运营才能称得上是好点位。这一点,懂懂笔记认为,便利购的做法同样值得行业借鉴。其在从源头把控点位质量,以优质点位确保稳定的订单量、单点日营业额以及用户复购的同时,构建了全方位数据指导下的运营体系,这让其不仅在点位拓展上,而且在商品运营、用户运营及履约交付的各链条上都能实现数据监控。