七、群狼撕咬之后，都是巨头的市场，破落的货架不值钱

越来越多的纯互联网的无人货架公司，开始意识到线下供应链体系，不是想象的这么简单，恐慌开始蔓延。

猩便利的收缩就是想将有限的资源，聚焦在少数几个点位密集的一二线城市，此举能否令其逆风站稳还未可知。从感情上讲，我愿意市场能给犯过错误的货架公司一次知错就改的机会，更反感竞争对手，尤其是BD人员为了挤掉对手网点，拼命造谣，结果被人捕风捉影，反而伤害了整个行业，成全了一些巨头。

我仍不怀疑无人货架这个模式。但今天互联网公司栽跟头，都是源于自身互联网惯性自大，和对节奏的失控。

创业公司将会面临更加恶劣的环境，无论是资本、还是客户、还是媒体都是如此。今天我更看好有强大运营基础能力的巨头，无论是供应链基础能力，还是精细化运营能力，顺丰、每日优鲜、京东，也许还包括后期的苏宁，都具备太强的优势。尤其是BD、补货、店主的三位一体，将是后期客户服务体系和精细化运营的杀手锏。

一些小型的无人货架公司，现在都暂停点位新增和城市拓展。希望能够撑到最后，成为寡头决战中最后被收购的棋子，捞回一点是一点。然而失去想象空间的无人货架公司，还能卖的起价钱么？

本月12日，业内又曝出来领蛙被便利蜂控股的消息。大量并购案例有一个共同的特征，就是没有金额。因为谁也不愿意曝光一个事实，那就是放弃想象空间的货架，都不值钱。

某朋友的无人货架公司有400多个点，不想再烧钱了，希望托我找某一线货架公司收购。开价1个点5000元。考虑到他的成本，我觉得也还可以，于是找到一位区域负责人问询，他笑笑说：“我只要放出消息这家公司要垮了，客户马上就要撤架，再10万块钱搞到他的点位信息， 再给客户或者BD人员2000块钱，直接换他的货架，算上一切成本，我只需要3000元，你说我该买么？落地凤凰不如鸡，要垮的货架不值钱！”

要垮的货架不值钱，你看，互联网的群狼中的逻辑就是这么无情。今天市场的疯狂，媒体的唯恐不乱，资本的赌博投机，一切背后，都是狼群互相撕咬的真相。

最终朋友的货架以单点每个500元，卖给了另一家公司的某BD主管。我知道BD主管凭借这个，拿到800元每个点的绩效。看到创业者追风口后跌落惨状，我只能同情地劝说——

“没有100亿，不要玩什么无人货架。”