二、领蛙和我，本不是投机分子

记得在2017年那个寒冷的一月份，在西溪湿地召开领蛙股东会，双勇说钱烧完了，质疑这个模式到底对不对，我们到底要不要坚持？我说双勇请你相信我，模式没有问题，一定要坚持，曙光就在前面。

于是我和双勇一起以个人名义给公司借了一笔钱，约定坚持到4月底，如果4月底融不到钱就放弃。

3月份的时候我找到了我的朋友潘越飞，他刚刚出来创业做锌财经。我跟他讲了领蛙的项目，他非常认可这个模式，并通过锌财经对领蛙做了深度报道。

后面的事情，大家就清楚了，4月份开始风口来临，狂风暴雨，投资人排队来见领蛙。在此也感谢投资了领蛙的两家机构，帮助领蛙更上一层楼。

8月份我把我的兄弟桂强军介绍给领蛙，曾经带领数千诚信通大军的桂妈在知道对手资本更加雄厚的基础上，仍然决定加盟领蛙，桂妈说：为了兄弟！

我回顾这些的意思是想说，第一，领蛙是这个商业模式的原创者，是看到了真实价值，不是后来的投机分子；第二，我和领蛙都是有韧性的，宁可借钱也会走下去。

所以即便后来资本愈发的向前两强集中形成寡头后，我仍然相信领蛙能够跑出来。上个月双勇来问我，融资形势非常严峻，另外两个投资人建议我出售，你怎么看？

我说了一句感性的话：原创者被抄袭者收购是一种耻辱！

同时我也分析了整个形势，由于我们常年的运营经验的积累，领蛙的货损长期维持在个位数，即便是到对手破坏性打砸市场，我们的货损率依然只有13%。

而其他规模较大的两家货损率都接近40%了，小公司的网点货损甚至达到七成，这是严重有违于商业本质的，完全是TO VC的，是不可持续的。

而且团队内部派系林立，别看他们融钱多，一定会比我们先倒下，我们所要做的是坚持初心，坚持企业服务的本质，不要用团购用流量入口概念去瞎忽悠投资人，我们自己都不认可，怎么能够骗投资人？

我是这个模式的发明者，没有人比我更了解这个项目该怎么玩！收缩战线控制支出，同样的明年4月见分晓。

在10月11月的两次董事会，关于公司的发展路径我跟其他投资人发生了一些意见分歧。

我认为不应该跟着其他对手拼网点，应该提前预知冬天的来临，主动关停深圳与南京，优势资源投入杭州与上海，力保这两个城市的老大地位，做好不融资准备，留足10个月口粮，同时调整团队结构，放弃50人以下网点，主要拓展KA用户。

但是董事会最终的结论是需要继续扩张以配合融资。后来我又提出我们商业模型的基础用户诚信已经被资本狂砸之下毁掉了。

我们必须做改变，我们需要承担起行业领袖的责任，呼吁大家共同治理货损，部分网点上智能货架，部分网点采取社会化运营。

即领蛙只保留品牌/数据/供应链，其他的收益利润全部放给社会运营商，并由他们控制货损，我们把盈利模型改为供应链盈利。

但是这一动议也被否决，并不允许我对外发布对这个行业的负面看法，出于对团队的尊重，本来想通过锌财经抨击资本恶性竞争摧毁一个本来健康的行业，摧毁本已建立的社会诚信，后来统统被压下来。

1月4日，我的邮箱突然收到一封邮件，是关于便利蜂收购领蛙的协议文件，征询投资人意见。

我十分惊诧，向胡双勇表达了强烈的反对意见，并表示要坚持下去，烧到最后一分钱的时候，我会继续投。

然后通过各种关系持续寻找投资人，甚至提出方案，如果双勇实在对这个事情没有信心了，我可以把项目接还过来自己做，我有信心，我拿声誉去赌，胡双勇表示同意，而其他投资人的意见是可以，但是需要先把他们的投资款还给他们！